Human Maple

Breve descrizione

Human Maple è la prima realtà in Italia ad aver sviluppato una filiera integrata per la gestione dei mozziconi di sigaretta come rifiuto plastico e degli scarti industriali in acetato di cellulosa. In Italia, oltre il 60% di questi rifiuti viene disperso nell’ambiente, generando costi e impatti significativi per ecosistemi e amministrazioni. L’azienda propone un modello proprietario e scalabile che interviene lungo l’intero ciclo del rifiuto: analisi territoriale, raccolta tracciata, logistica e trasformazione industriale. Attraverso il progetto Riciccami e una tecnologia di recupero dell’acetato di cellulosa, Human Maple converte i mozziconi in materia prima seconda certificata, riutilizzabile in settori come moda ed edilizia. Il vantaggio competitivo risiede nell’approccio end-to-end, data-driven e brevettabile, che unisce gestione operativa e valorizzazione industriale, superando le soluzioni tradizionali limitate alla raccolta. I clienti ottengono benefici concreti: riduzione dei costi di gestione, miglioramento delle performance ESG e strumenti misurabili per la rendicontazione. La vision è trasformare un rifiuto globale in una risorsa strategica, abilitando una nuova filiera industriale circolare su larga scala.

Business e Revenue Model

• Target: grandi imprese, PMI, multiutility e PA in Italia ed Europa
• Esigenza: gestione data driven di mozziconi e scarti in acetato di cellulosa
• Valore offerto: riduzione costi, miglioramento del decoro urbano e KPI ESG misurabili
• Modello: Recycling-as-a-Service (RaaS) con ricavi ricorrenti
• Contratti: annuali/pluriennali con ticket medio di € 2.850 e rinnovo ~90%
• Crescita: upselling, cross-selling e vendita di materia prima seconda
• Margini & scalabilità: filiera integrata, modello modulare e replicabile
• Go-to-market: vendita diretta B2B/B2G e progetti pilota scalabili

Traction

• Fatturato ultimi 12 mesi: € 374K
• Crescita: +140% rispetto al 2024
• Base clienti attiva: 130 unità
• Retention rate: circa 90%
• Churn rate: intorno al 10%
• Stabilità relazioni commerciali: solida
• CAC (Costo di acquisizione cliente): intorno a € 800 
• Partnership strategica: Tomaki (segmento sport), Leganet (accesso rete Comuni Sostenibili), Omnisyst (rivenditore servizio gestione rifiuti), Hera S.p.A. (collaborazione con territori e Comuni)
• Pipeline commerciale: Poste Italiane, Autogrill, KPMG, Aeroporti di Roma, Costa Crociere
• Obiettivo fatturato 2026: € 1M
• Supporto: rafforzamento capacità operativa e commerciale

Roadmap e Piano di sviluppo

Sviluppo tecnologico (2026-2028)

• Consolidamento impianto esistente
• Attivazione linea industriale per valorizzazione acetato di cellulosa
• Riciclo scarti produttivi di grandi player italiani
• Manufacturing nel breve periodo

Scalabilità operativa

• Partnership con Consorzio Erion Care
• Partnership con multiutility
• Partnership con operatori gestione rifiuti
• Espansione servizio e incremento volumi

Espansione geografica

• Mercato tedesco
• Mercato spagnolo

Obiettivi economici

• 2025: € 315,8K di ricavi
• 2026: € 1M di ricavi
• 2027: oltre € 2M 
• 2028: oltre € 4,7M 
• Progressivo contributo dal manufacturing

Validazioni in corso

• Certificazione ISO 9001
• Certificazione ISO 14001
• Certificazione ISO 14040-44 (LCA)

Milestone abilitate dal round:

• Investimenti industriali
• Rafforzamento commerciale
• Espansione internazionale

Funding need & use of funds

Target raccolta: € 3,5M

Tempistica di chiusura: Obiettivo entro 12 mesi

Use of funds:

• Industrializzazione dell’impianto: scalare la capacità produttiva
• Rafforzamento del team: inserimento nuovo personale qualificato

Team & Cap Table

Cap table:

Team:

Human Maple è guidata da un team multidisciplinare con competenze complementari in ingegneria ambientale, tecnologia, operations e sviluppo commerciale, maturate in contesti corporate e startup.

• Ali Benkouhail – CEO & Co-Founder. Background in ingegneria ambientale, esperienza in Tetra Pak. Guida la strategia, l’innovazione e le relazioni con clienti strategici.
• Marco Boccia – CEO & Co-Founder. Formazione in ingegneria informatica, esperienza in Magni Telescopic Handlers. Coordina operations, tecnologia e fundraising.
• Carlo Della Cioppa – COO. Ex Enel. Senior con esperienza in contesti multinazionali e progetti di trasformazione digitale.
• Francesco Schipa – Chief Marketing & Commercial Officer. Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite enterprise.

Il team è completato da un team commerciale e operativo dedicato allo sviluppo clienti, delivery e gestione dei contratti ricorrenti, elemento chiave per garantire scalabilità e continuità dei ricavi.

Problema sociale / ambientale e impatto

Problema: I mozziconi di sigaretta rappresentano una delle principali fonti di inquinamento plastico e chimico al mondo, con oltre 4,5 trilioni di filtri dispersi ogni anno. In Italia vengono prodotte circa 26.000 tonnellate annue di mozziconi, a cui si aggiungono elevate quantità di scarti industriali in acetato di cellulosa provenienti dai grandi player del settore.

Impatto:

• Raccolta, tracciamento e riciclo dei mozziconi in materia prima seconda
• Riduzione del littering, delle emissioni CO₂ e dell’uso di materie prime vergini
• Dati certificati per reporting ESG, EPR compliance e LCA certificato
• Processi conformi agli standard ISO
• Engagement e formazione per il cambiamento comportamentale
• Benefici concreti per imprese, PA e territori
• Contributo agli SDGs 12, 14 e 15

Struttura finanziaria (equity, debt, grant)

Equity:

• Circa € 450K raccolti tra strumenti equity e SAFE, di cui € 250K da LaGemma Venture

Debito:

• Nessuno

Grant e riconoscimenti:

• Premio Emil Banca
• Premio America Innovazione
• Premio Sostenibilità Confindustria Cuneo
• Premio Progetto Economia Circolare Hera
• Premio Vincitori Startup competition Fundable
• Premio Vincitori Baite Awards